Las 5 claves para vender más
con tus textos

Empezaré con una pregunta con una respuesta obvia. ¿Quieres generar más conversiones y aumentar tus ventas? Claro que sí, ese es el objetivo de cualquier empresa. Pues entonces, este artículo te interesa.

Por eso, el objetivo de este post es darte 5 estrategias o tips infalibles para redactar contenidos que vendan más, que atraigan visitantes y se identifiquen con tu marca o tu empresa a través de estos.

1. Cuida los títulos: la clave para atraer público y aumentar ventas

Digamos que el título de tus páginas, artículos, anuncios o lo que quiera que sea que vayas a publicar es clave. Un titular deficiente hace que tu contenido sea invisible. Un mal título, un título simple, no llama la atención y no invita a nadie a leer lo que has escrito, a dar click o comprar un producto. Es una realidad.

Esto es un problema porque, si no atraes a las personas a leerte, da igual cuánto tiempo y esfuerzo pongas en redactar el artículo: no servirá de nada.

Pero, entonces, ¿cómo se puede escribir un título que atraiga visitas? Realmente, es bastante sencillo. Piensa en qué te fijas cuando eres tú quien navega por Internet en busca de satisfacer una duda o una necesidad. Seguro que no haces clic en cualquier página y hay algunas que llaman más tu atención, que atraen a tu vista y te dicen “entra, aquí está lo que buscas”.

Mira el titular de este post. ¿Por qué has entrado a leerlo? ¿Hay algo que llamó tu atención? Ha habido algo que te ha llamado la atención por encima de otros resultados y has sentido la curiosidad de seguir leyéndome a mí. No es magia, todo está estudiado.

Estas son algunas claves generales para redactar un titular que atraiga:

Añade números a tu título

Como prueba inicial, intenta añadir un número a tus titulares. Solemos fijarnos mucho en aquellos títulos que contienen números. Está comprobado que utilizarlos aumenta la conversión hasta un 36%, es decir, un 36% más de personas que ve tu página hace clic en ella. Tal vez, sin ese factor, no lo harían.

Además, los números impares son algo más efectivos que los pares. Prueba a añadir un número en tus titulares de esta forma, por ejemplo:

“Los 7 trucos infalibles para obtener X cosa”

Es recomendable que tengan entre 5 y 10 palabras

Los títulos cortos funcionan mejor. Que vayan al grano, que con sólo unas pocas palabras tu potencial cliente o visitante tenga claro que en ese artículo le van a resolver sus dudas.

Tampoco te lo tomes al pie de la letra: si no puedes acortar tanto el titular de tu publicación, hazlo un poco más largo, pero sé lo más conciso posible.

Los titulares son negativos o positivos

Los títulos deben despertar y causar emociones, ya sean positivas o negativas. ¿Qué significa esto? Que expreses en este encabezado qué es lo que tu posible lector puede perder si no lee tu contenido, o lo que va a ganar si lo hace. Se ve mejor con unos ejemplos:

Título en negativo: “Las 5 razones que hacen que tus contenidos no vendan”
Título en positivo: “7 trucos para aumentar tus ventas escribiendo textos”

Como vemos, la diferencia es clara. En el primero se expresa una realidad negativa: no estás vendiendo por estas 5 razones, pero si me lees vas a conseguir identificarlas y corregirlas para aumentar tus ventas. En el segundo caso, directamente se apela a una emoción positiva, que es la de “aumentar ventas”.

Las dos tienen la misma finalidad, darte consejos para vender más, pero lo transmiten de forma distinta.

Utiliza verbos, son importantes y mueven a la acción

Debes utilizar verbos en tus titulares. Palabras como “hacer”, “conseguir”, “ganar” y todos los que se te ocurran ayudarán a mejorar tu conversión, atraer más clientes y, seguramente, dar un impulso a tus ventas.

2. Despierta las emociones de tus visitantes

Bien, has conseguido redactar un titular que te da visitas, pero esto sólo acaba de empezar. Todavía tienes que retener a tus nuevos visitantes en tu artículo y que no hagan clic en el botón de salida.

¿Qué es lo primero que verán? Lo primero es lo primero, ¿no? Por eso, la primera línea y el primer párrafo de tu contenido son importantísimos para dar ganas a tus visitantes de seguir leyendo. Haz una declaración impactante, una estadística que le sorprenda, una broma, una pregunta que le haga pensar… Cualquier cosa que haga que el que lee no se aburra en las primeras líneas. Las posibilidades son tantas como tu creatividad te permita.

Un consejo muy bueno para esto es que tienes que escribir igual que hablas. Exprésate como lo harías hablando con esa persona, utiliza expresiones coloquiales, populares, cuenta historias relacionadas con el tema que tratas. Si escribes de forma natural, lograrás conectar mejor con tu público.

Si escribes sobre un problema o una preocupación común en tus lectores, haz que realmente lo sientan, que visualicen lo que están leyendo como si les estuviera pasando en su vida. Si estás hablando, por ejemplo, de los ventiladores que vendes en tu tienda online, recuérdales lo agobiante que es una tarde de verano y lo reconfortante que es ponerse delante de ese producto que tú vendes.

Atráelos con el titular, engánchalos con tus historias.

3. Si intentas vender a toda costa... No vas a vender

Si quieres escribir contenidos para aumentar tus ventas, lo que deberías procurar es no parecer que quieres vender a toda costa. No parezcas desesperado por conseguir una venta. En la actualidad estamos saturados de anuncios, por todos lados, y los usuarios de Internet ya conocen los trucos que se utilizan y se repiten en la mayoría de campañas publicitarias.

Se detecta muy rápido la falta de sinceridad o los textos forzados para vender. Si pones tus productos o servicios por las nubes, como si fueran esenciales o la panacea, van a darse cuenta que lo que pretendes es que te compren a toda costa. Y así, lo único que conseguirás es que no te compre nadie.

Una vez que has puesto a tus lectores en situación y conocen la necesidad o problema que quieren resolver, no intentes sólo ofrecer tu producto. Enfócate en ese problema y cómo éste afecta negativamente a su bienestar, a su dinero, a las ventas de su empresa, cómo les impide disfrutar plenamente de algo o cómo sería ese aspecto de su vida si no tuvieran el problema que les preocupa.

Si comprenden cómo les está afectando y que transmites sinceridad y naturalidad, estarán más receptivos a escuchar las cualidades de aquello que ofreces. Entonces, ahora sí, explica cómo tus productos o servicios les ayudarían a ponerle solución, aconséjales y expón las razones por las que tu producto les facilitaría su día a día.

4. Haz un texto fácil de leer para aumentar ventas

Si quieres escribir un contenido que aumente tus ventas, debes hacerlo ameno y fácil de leer.

La mayoría de las personas no leen el contenido completo. Es más, seguro que tú no vas a leer este artículo al completo. Si son artículos muy largos, acaban leyendo sólo la parte que les interesa o aquellas zonas que resalten. Queremos resolver nuestras dudas rápidamente, y no nos detenemos en un artículo muy extenso a leer cada palabra de principio a fin.

Lo que solemos hacer es escanear el contenido que tenemos delante para descartar párrafos e información que nos parece innecesaria y pararnos en lo que pensamos que nos puede ser de utilidad.

Ahora bien, ¿en qué se centra la vista cuando lees un texto? En lo que más destaca: las palabras en negrita o subrayadas. Si quieres destacar algo, ponlo en negrita, subráyalo, destaca esa parte importante o esa palabra de alguna forma para que el lector la detecte.

Escribe párrafos cortos, de tres o cuatro líneas como máximo. Estos son más fáciles de escanear y de leer. Olvida los párrafos infinitos y densos que sólo complican la lectura fluida. Utiliza subtítulos para diferenciar cada parte del contenido y que tus visitantes pueden localizar una información fácilmente.

Si escribes un párrafo muy largo, sin negritas, sin destacar palabras, con un estilo lineal… Nadie lo va a leer a no ser que le interese muchísimo. Recuerda, utiliza negritas, subraya palabras, haz párrafos cortos y destaca el contenido importante. Eso sí, hazlo con moderación y con sentido.

En resumen, para que un texto sea fácil de leer:

Destaca palabras utilizando negritas y subrayado.
Haz párrafos cortos, entre 3 y 4 líneas.
Utiliza subtítulos para ordenar y diferenciar las partes de tu texto.

5. Añade un botón de acción o CTA llamativo

El botón de acción o CTA ("Call To Action" o "Llamada a la Acción") es la culminación de tu texto. Es hacia lo que has dirigido al visitante durante todo el contenido desde que pinchó en tu titular, le mostraste sus problemas y cómo le afectan en su vida y le has explicado cómo solucionarlos.

Este es el botón de conversión, la clave de todo, lo que te puede dar una venta. Tu visitante ha pasado a ser potencial cliente conforme iba leyendo tu artículo y ahora, con el botón CTA, toca dar el último paso.

Así que, al ser tan importante, no lo tomes a la ligera. No utilices el típico, común y aburrido “Haz clic aquí” o “Pincha aquí”. Necesitas algo para culminar tu texto de ventas, un botón llamativo que haga que tu cliente potencial quiera realmente hacer clic en él.

En lugar de eso, pon algo más personalizado, algo como “Quiero aumentar mis ventas ya” o “Empieza a vender más hoy mismo”. Esto es mucho más creativo y efectivo que los botones que se repiten hasta la saciedad en miles de sitios web.


s Hasta aquí, estos 5 consejos para escribir textos que aumenten tus ventas y tu conversión. Dedica tiempo a asegurar que tu publicación cumple, al menos, con estos aspectos básicos para que se convierta en un contenido exitoso. Ahora es tu turno, ¡a escribir!